近日，大瀝鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室謝嘉華、北京字節(jié)跳動科技有限公司廣東政務(wù)項目副總監(jiān)黃悅陽來訪佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會，與梁晁東秘書長及眾企業(yè)家就行業(yè)走好線上推廣舉行座談?wù){(diào)研。實話實說的經(jīng)驗交流和求知解惑的分享學(xué)習(xí)，不僅看出企業(yè)對抖音等宣傳推廣寄予了厚望，也讓企業(yè)今后如何走好“觸電”的方向把控和學(xué)習(xí)培訓(xùn)有了更多的了解。
大瀝鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦
抖音是很好地宣傳產(chǎn)業(yè)的平臺，已有不少會員企業(yè)在做抖音等短視頻，前期達到了一定的傳播企業(yè)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化質(zhì)量比較高的效果。現(xiàn)在規(guī)則高了，流量越來越少，轉(zhuǎn)化量比較低，大家在短視頻傳播等都遇到了瓶頸期。大家提出：直播要以成品介紹為主，定制產(chǎn)品因為涉及到尺寸、規(guī)格、報價等系列問題，客戶在直播間直接下單比較小；而材料因為單價簡單（鋁錠價+加工費），只要顏色種類可以，直播間就有可能下單。
大瀝鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦謝嘉華表示：通過與大家暢所欲言的交流、傾聽大家的建議和需求，我們了解到全鋁家居行業(yè)發(fā)展和電商運營的相關(guān)情況……今后，政府希望與抖音等的緊密合作，提供針對我們行業(yè)需要的專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)服務(wù)，通過相關(guān)的扶持力度（如流量、拍攝、直播等培訓(xùn)），能夠最大程度地幫助企業(yè)，幫助這個新興行業(yè)更快更穩(wěn)的發(fā)展。
字節(jié)跳動廣東項目負(fù)責(zé)人
板式家具和全鋁家居的運作是差不多的，只是材質(zhì)上的替換而已。可以考慮為我們?nèi)X家居行業(yè)開一條服務(wù)的專線，從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、人員配套、精準(zhǔn)描述標(biāo)簽等，變成如設(shè)計師的大V分享學(xué)習(xí)活動。企業(yè)不要太過依賴視頻去傳播全鋁家居和板式家具的對比。有沒有不用企業(yè)去拍視頻的方式，也可以得到流量？或者行業(yè)去找校企對接——正在培育或剛剛認(rèn)證創(chuàng)業(yè)的主播進行合作，可能面對的群體會更加廣泛，他們所想到的會比其他大V想到的更多。
黃總表示：通過與各位全鋁家居行業(yè)大咖的交流，學(xué)習(xí)到了不少關(guān)于行業(yè)的寶貴經(jīng)驗。全鋁家居作為新興產(chǎn)品、新工藝，需要一定的時間沉淀推廣和宣傳。希望在今后的合作中，我們共同探索更多有益行業(yè)發(fā)展的方向，把大瀝全鋁家居區(qū)域品牌做上去，內(nèi)容層面的豐富，要依托各企業(yè)家參與到內(nèi)容共創(chuàng)上去。我們也會有更多的專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)服務(wù)，幫助大家在抖音、今日頭條和整個互聯(lián)網(wǎng)，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展賦能。
黃總還結(jié)合定制家具，分享了其宣傳推廣的做法：付費流量和免費流量相結(jié)合，把產(chǎn)品展示拍成短視頻在抖音——今日頭條等平臺播放，付費流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高；不會單純做產(chǎn)品介紹，直播間線上買代金券，代金券在線下門店消費，意愿更強烈，營銷方向更精準(zhǔn)；通過大型家居市場全國連鎖（如居然之家），邀請網(wǎng)紅+網(wǎng)紅設(shè)計師，到展廳做促銷活動；每一個視頻，平臺都會根據(jù)“點贊、播放量、流量詞等”進行篩選；把握好投放廣告的時段，哪個時間最好、性價比高（北上廣深價格貴，二線城市比較便宜。），容易獲取流量。
全鋁家居行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品優(yōu)勢 亟需多渠道傳播推廣！
全鋁家居亟需更多渠道推廣 讓更多人群知曉！
會上，大家認(rèn)為：作為家具的“新品類”——全鋁家居，目前占市場家具不到5%的份額，行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的優(yōu)勢亟需借助多渠道的宣傳推廣，讓更多終端消費群體知曉。
政府和協(xié)會做好大方向的規(guī)劃，建立一個“大瀝全鋁家居”大號，宣傳“大瀝鎮(zhèn)是全鋁家居產(chǎn)業(yè)的聚集地，找全鋁家居——到大瀝鎮(zhèn)！”……讓民眾更接地氣了解全鋁家居，大方向把產(chǎn)業(yè)宣傳推廣出去。
協(xié)會攜手企業(yè)抱團發(fā)展，繼續(xù)做好行業(yè)系列團體標(biāo)準(zhǔn)的制定，做好“大瀝全鋁家居區(qū)域品牌和集體商標(biāo)”宣傳；從某一個節(jié)點（如櫥柜、浴室柜、陽臺柜）推廣，產(chǎn)品可以做到墻、柜、門一體化和全屋定制系列，產(chǎn)品具備木制家具的觀感和質(zhì)感，讓一線消費者更了解產(chǎn)品（相比木質(zhì)家具的優(yōu)勢）；組織會員企業(yè)的參觀交流（如工藝升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、抖音推廣等）。
企業(yè)要做好每一公里，特別是要把控好成品家居最后一公里（物流配送和上門安裝等），把大瀝全鋁家居產(chǎn)業(yè)做得越來越好。
行業(yè)對于短視頻傳播的難點？
1、全鋁家居企業(yè)對抖音等短視頻推廣的專業(yè)知識很薄弱，流量從哪里來？能帶來什么效益？
2、行業(yè)做抖音沒有做得特別好的企業(yè)，原因是缺乏對抖音規(guī)則的了解。
3、做抖音，對做成品家具的有幫助，因為很多用戶都喜歡在抖音等搜索查看，再到店去體驗。但拍攝和剪輯等關(guān)系到如何吸引客戶，針對材料的產(chǎn)品場景和呈現(xiàn)都不同，成品的呈現(xiàn)又不同？
4、定制家居在線上交易很難，因為涉及到線下咨詢、量尺等。
通過“全鋁家居行業(yè)觸電”研討會，企業(yè)對于抖音等線上+線下相結(jié)合的宣傳之路有了更深入的了解。企業(yè)表示：希望政府、協(xié)會做好行業(yè)發(fā)展的前期規(guī)則的同時，能提供抖音內(nèi)容、抖音流量、付費推廣等學(xué)習(xí)培訓(xùn)指導(dǎo)；行業(yè)的未來，要抱團發(fā)展，以標(biāo)桿力量和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，帶動行業(yè)發(fā)展；全鋁家居的未來，需要更多渠道的推廣和傳播，讓更多的人群關(guān)注行業(yè)的發(fā)展、了解產(chǎn)品的優(yōu)勢！
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